Идём на снижение: секреты уменьшения себестоимости от компании “Спецсплав”

ООО ПО ‘Спецсплав’ работает на отраслевом рынке десять лет. Кому-то этот срок покажется небольшим; но для тех, кто пришёл в отечественный бизнес в очень непростые времена, каждый день идёт за два. И это не фигура речи.

Руководитель компании Александр Живоцков вспоминает, что изначально, когда в 2014 году он и его единомышленники только открыли предприятие, было решено торговать сырьевой продукцией — но в “цветном” направлении. В основной перечень продукции входили чушки цветных металлов, используемых на литейных производствах, а также прокат цветных и драгоценных металлов.

— Позже, в 2017-2018 годах, попробовали себя в поставках ферросплавов для литейных производств черной металлургии, — рассказывает он. — Но поняли, что там нужно много финансовых вложений, поскольку 90% клиентов настаивали на отсрочке платежа. Из-за больших задержек по оплате от конечных потребителей от этой затеи пришлось отказаться. Мы взяли паузу — и это позволило нам окрепнуть, отладить свои бизнес-процессы.

Повторный заход случился в начале прошлого года. Какие здесь преимущества, в отличие от цветного? "Цветное” направление — вечная неопределенность, подвешенное состояние.

— Постоянно непонятное количество, неизвестные планы производства, — говорит Александр. — Один и тот же заказчик по цветному направлению может взять сто килограммов в месяц, может — десять тонн, а потом полгода ничего не брать. Нет стабильности.

Ферросплавный сегмент оказался привлекателен именно своим постоянством. К тому же — более объёмный рынок. Возьмите крупные металлургические комбинаты — это всё потребители ферросплавов в больших масштабах и с четким планом по количеству на каждый месяц.

— Здесь мы начали с самых низов, — продолжает Александр Живоцков. — То есть с потребителей-частников. Это небольшие предприятия, где в цехе работают 5, 10, 20, 50 человек. Они стабильно, каждый месяц, выпускают одинаковый объём продукции, потребляя плюс-минус одни и те же марки и объемы ферросплавов. Постепенно вникая в это направление, мы освоились и сейчас успешно работаем с крупными игроками, ежемесячно поставляя им десятки, а иногда и сотни тонн материалов.

Без сложностей по-прежнему не обходится. Есть, по словам Александра, крупные заказчики, имеющие обыкновение строить бизнес за счёт других, набрав по всему рынку займов в виде товара. История банальная: когда дело доходит до оплаты, начинают кормить обещаниями.

— Единственный шанс получить деньги назад — идти в суд. И тенденция с уклонением от платежей в этом секторе очень распространена из-за дороговизны банковских кредитов. Это уже какой-то потребительский терроризм, — резюмирует Александр Живоцков.

Радует то, что в подавляющем большинстве случаев речь идёт о добросовестных заказчиках — в “Спецсплаве” всегда идут навстречу тем, кто сразу предупреждает о возможной просрочке платежа:

— Нужно отличать тех, кто умышленно затягивает оплату, от порядочных покупателей, которым так же кто-то не платит вовремя, — поясняет он. — Мы с пониманием относимся к таким моментам, всегда находим общий язык и готовы подождать.

“Порт приписки” ООО ПО “Спецсплав” — Нижний Новгород, но география и поставщиков, и заказчиков очень большая. Челябинск, где находится самый крупный производитель ферросплавов — ЧЭМК. Сибирские заводы, такие, как АО “Кузнецкие ферросплавы” По цветной металлургии стрелка на карте перемещается гораздо дальше. Так, алюминий марки А99 приходится доставлять на склад “Спецсплава” в центральной России аж из самого Красноярска.

— Всё обусловлено большими энергозатратами для производства, а там это выходит намного дешевле, чем в центральной части страны. Соответственно, все производства, связанные с этими направлениями, базируются в тех краях, — поясняет он.

Но заказчики “Спецсплава” работают по всей России. Чтобы своевременно и в полном объёме выполнять их запросы, в фирме особое внимание уделяется логистике. Поэтому организовать поставку, например, из Владивостока в Калининград — не проблема.

Есть контакты и с Китаем, где “Спецсплав” размещает заказы уже несколько лет. Такое сотрудничество обусловлено в первую очередь отсутствием производства на территории России ряда материалов, таких, как марганец металлический; редкоземельных металлов (церий металлический, лантан, самарий, иттрий, диспрозий и т.п). Также имеется опыт заказа готовых изделий из жаропрочных сплавов. В пользу такого решения говорит высокий уровень производства, качество, скорость и дисциплина китайских партнеров. Кстати, несмотря ни на что, сохраняются контакты и с Европой.

Каждая позиция имеет ГОСТ на контроль качества, где всё чётко расписано — внешний вид продукта, какие документы должны быть для приёмки, способы, методы приёмки для подтверждения соответствия конкретного материала требуемым стандартам.

Покупая напрямую у производителей, “Спецсплав” сразу получает заводской сертификат о качестве. Это даёт твёрдую уверенность в том, что материал будет отличным: между компанией и заводами нет никаких посредников, а на заводах-производителях действует годами отработанный контроль качества и соответствующая система менеджмента.

— Плюс к этому у наших поставщиков — самые передовые лаборатории, ведь они торгуют не только по России, но и за рубеж, обеспечивая большие объёмы поставок, — подчеркивает Александр Живоцков.

Если идёт речь о небольших партиях, “Спецсплав” обращается к дистрибьюторам. В арсенале отдела качества компании имеются приборы для экспресс-анализа химического состава. В случае выявления отклонений от ГОСТа образцы материала отправляются в независимую организацию для повторной экспертизы.

Около половины клиентов “Спецсплава” — военные предприятия. Военный заказчик — особый. Жесточайшие требования и контроль качества не только материалов, но сопроводительной документации, сроков поставки, и даже финансовых операций. Кто работает по 275 ФЗ и является участником кооперации исполнения ГОЗа, прекрасно понимает, о чем идет речь. За десятилетний срок исполнения наших обязательств по обеспечению Государственного оборонного заказа мы не получали ни единой рекламации от заказчиков или предписаний о нарушении сроков от прокуратуры, которая является контролирующим органом по данной деятельности. И мы считаем, что это своеобразный “знак качества”, гарантирующий четкое исполнение всех требований и обязательств компанией ООО “ПО “Спецсплав”

— Нам, бывает, ставят какие-то задачи, которые вызвали у других большие трудности. И мы помогаем решить проблему.

Если материал является не стандартным, приходится обращаться на партнёрские производства, нередко подключая к операции сразу несколько предприятий.

— Схема работы такая: если нужен сплав, который будет содержать столько-то алюминия, столько-то кремния, столько-то меди, мы закупаем отдельно алюминий, кремний и медь, отвозим партнерам на производство и они на своём оборудовании выдают сплав с заданным химическим составом, — разъясняет Александр.

Такой подход дает более широкие возможности по решению задач конечных потребителей. Допустим, разброс по некой позиции, согласно ГОСТу, может составлять от 3 до 5% — а людям нужен более узкий “коридор”, от 4 до 4.5%, да еще и с “РТ-Техприемкой”. Компания решает эту задачу, причём в рекордно короткие сроки. Ведь большинству нужно сделать что-либо “ еще вчера”, здесь к этому относятся с пониманием. Изготовить товар раньше конкурентного срока, при этом заметно снизив себестоимость — идеально.

Благодаря такой кооперации реализованы следующие проекты:

• Припой СИЛ-1С по ТУ 1-9-555-77.
• Алюминиевый сплав АМ4,5Кд (ВАЛ10) ГОСТ 1584-93
• Алюминиевый сплав ВАЛ14п ОСТ 1-90377-87
• Алюминиевый сплав ВАЛ14 ОСТ 1-90377-87
• Алюминиевый сплав АМг6лч (АЛ23-1) ГОСТ 1583-93
• Алюминиевый сплав АМг6л (АЛ23) ГОСТ 1583-93
• Алюминиевый сплав АК8л (АЛ34) ГОСТ 1583-93
• Алюминиевый сплав АК8МЗч (ВАЛ8) ГОСТ 1583-93

Одно из весомых конкурентных преимуществ “Спецсплава” — развитая складская сеть и готовность выполнять разгрузочно-погрузочные работы в режиме 24/7. Результат — хорошие скидки от партнёров, например, на доставку, ведь круглосуточная работа сотрудников “Спецсплава” даёт перевозчику возможность взять больше грузов и сделать больше рейсов. В итоге это заметно удешевляет стоимость товара для конечного потребителя.

За годы работы налажены прочные отношения с большим количеством предприятий, и теперь компания может размещать на их площадях различные заказы. Это прекрасное дополнение к тому обстоятельству, что есть возможность покупать сырьё по бросовым ценам. Такое знание рынка позволяет предлагать очень и очень конкурентоспособные изделия и спецматериалы.

Рынок вроде бы насыщен предложениями, но многие фирмы становятся заложниками собственной медлительности. Здесь не тот случай.

— У нас решения принимаются гораздо быстрее, чем на крупных предприятиях — за счёт того, что менеджер полностью “ведёт” своего заказчика “от” и “до”: занимается закупкой товара в случае отсутствия на складе, ведет договорную и претензионную работу, участвует в тендерных закупках, взаимодействует с логистическим, складским и транспортным отделом. Такой подход сокращает скорость принятия решений по вопросам заказчика. Зачастую этот фактор даже важнее цены.

Какие услуги оказывает ООО ПО “Спецсплав”? Если коротко, то это: изготовление и поставка материалов для черной и цветной металлургии, транспортные услуги, изготовление изделий по чертежам заказчика, организация поставок из Китая. А вообще здесь все вопросы решаемы — и если хотите убедиться, просто обращайтесь.